Op 19 maart 2025 vond het rondetafelgesprek over kansspelen plaats. Ik zat met smacht te wachten op nieuwe inzichten maar werd toch teleurgesteld, eerlijk gezegd. Ik zag vrij weinig nieuws: politici en zorgexperts die strengere regels willen, aanbieders die waarschuwen voor de gevolgen, en toezichthouders die balanceren tussen handhaving en haalbaarheid.
Luisterend naar de bekende retoriek, blijf ik denken: hoe lang kunnen aanbieders in Nederland nog blijven opereren? Met elke nieuwe restrictie wordt de marge kleiner, de speelruimte beperkter en de keuze onvermijdelijk. Er zijn eigenlijk nog maar vier opties over, en geen ervan is ideaal.
Optie 1: De stekker eruit trekken
“Minder legale aanbieders betekent dat spelers sneller illegaal aanbod opzoeken, met alle gevolgen van dien.”Mike de Graaff
Wanneer de regelgeving zó verstikkend wordt dat een houdbare bedrijfsvoering onmogelijk is, rest er maar één rationele keuze: stoppen. Sommige aanbieders, helemaal de landgebonden aanbieders, zullen simpelweg concluderen dat Nederland niet langer een markt is waarin ze kunnen opereren zonder continu verlies te lijden terwijl ze de staatskas spekken of tegen torenhoge kosten aan te blijven lopen. Dat is misschien de meest eerlijke optie, maar ook de meest pijnlijke voor spelers, medewerkers en het speelveld als geheel. Minder legale aanbieders betekent dat spelers sneller illegaal aanbod opzoeken, met alle gevolgen van dien.
Optie 2: Verkopen, maar aan wie?
Een logische vervolgstap voor bedrijven die niet meer zelfstandig kunnen overleven, is verkoop. Maar zoals eerdere overnames hebben laten zien, is dat geen garantie voor succes. Overnames kunnen leiden tot geschillen en reputatieschade als compliance in het verleden niet waterdicht was. Bovendien is de vraag: wie wil er in deze verzadigde en steeds strengere markt nog kopen? De lijst met kopers wordt korter naarmate de eisen hoger worden.
Optie 3: Overleven door herstructureren
De meest uitdagende, maar misschien ook de meest nobele keuze: aanpassen en doorgaan. Dit betekent een radicale herziening van kostenstructuren, operationele processen en compliance-strategieën. Het is geen makkelijke weg, maar met de juiste expertise en een strategische benadering is het mogelijk.
Hier ligt ook een taak voor uitbestedingspartners. Veel tarieven met kansspelaanbieders zijn afgesproken op basis van forecasts en het zicht op een vruchtbare markt. Als kansspelaanbieders steeds minder ruimte hebben om winstgevend te zijn, vind ik het ook een taak aan de uitbestedingspartners om hun tarieven en afspraken met hen te herzien. Doe je dit niet, is de kans groot dat de aanbieder jouw dienst vervangt met een ander. En als de markt kapot wordt gereguleerd, verdient niemand meer een (met-vergunning-verdiende-)euro.
Optie 4: De grenzen opzoeken (en verliezen)
De laatste optie is ook de gevaarlijkste: proberen het systeem te slim af te zijn. Dit betekent loopholes zoeken, de interpretatie van regels oprekken en hopen dat de Ksa niet ingrijpt. Dit gebeurt her en der al en heeft al eerder geleid tot meer restricties. Iets met jezelf in de voet schieten.
“Het rondetafelgesprek maakte één ding pijnlijk duidelijk: aanbieders moeten knopen doorhakken.”Mike de Graaff
Maar in een markt waarin handhaving steeds strenger wordt en de publieke opinie zich steeds meer tegen de sector keert, is dit op z’n zachtst gezegd ‘niet heel verstandig’. Wie deze route kiest, speelt met vuur en zet niet alleen zijn eigen bedrijf op het spel, maar ook de toekomst van de gereguleerde markt. Niet doen dus.
De onvermijdelijke keuze
Het rondetafelgesprek maakte één ding pijnlijk duidelijk: aanbieders moeten knopen doorhakken. Stoppen, verkopen, herstructureren of het randje opzoeken—geen van deze opties is ideaal, maar de luxe van een comfortabele middenweg lijkt niet meer te bestaan. De vraag is niet of de markt verandert, die gaat wederom veranderen, maar hoe aanbieders ermee omgaan.
Degenen die kiezen voor transparantie, efficiëntie en strategische compliance hebben nog een kans. De rest moet zich afvragen of Nederland nog de moeite waard is. Voor opties 1, 2 en 3 adviseren wij als BetComply graag. Voor optie 4 zijn wij niet bereikbaar.
BRON:CASINONIEUWS.NL